幾十年的風(fēng)雨歷程，家具行業(yè)的變化也是蠻大的。

據(jù)大材研究的觀察，如下三種變化非常明顯，基本上主導(dǎo)了當(dāng)前家具市場的局面。

1、企業(yè)的實力經(jīng)過多輪洗牌，多次分層。

資本層面，形成了上市公司與非上市公司兩大陣營。從影響力角度看，分成了一二梯隊及區(qū)域中型品牌、小型工廠等。

從市場方向看，也分成了主攻線上渠道的電商品牌、主攻B端采購的品牌、主做線下零售市場的大眾品牌等。

2、成品與定制的變局。

從家具行業(yè)分出的定制，逐漸做成了大氣候，抓住了個性化、高顏值居住消費的趨勢。目前的成品、定制已是各分天下，同時又走向融合。

成品家具開始做定制，定制企業(yè)也在配套成品，進而形成了定制+成品的家具經(jīng)營模式。

3、特色品牌陸續(xù)做大。

比如走設(shè)計師路線的家具企業(yè)；比如主打某種風(fēng)格的家具品牌，規(guī)模可能不是很大，但小而美，能拿下局部市場；采用新材質(zhì)的企業(yè)獲得了更大的市場份額，比如不銹鋼家具，一些品牌實現(xiàn)了持續(xù)增長。

從近幾年的情況看，據(jù)大材研究的觀察，家具行業(yè)還出現(xiàn)了一些新的探索，至少有五種趨勢浮出水面，值得重視。

趨勢一：柜類+全屋定制

從衣柜、櫥柜為主的定制，走向全屋柜類定制，并且開始探索柜類+的定制模式。

這種做法有兩種，一是以櫥柜、衣柜、電視柜等柜類產(chǎn)品為主，形成廚房、書房、臥室、客廳、陽光房、衛(wèi)浴間、視聽室等多個空間的場景定制。

二是在這個方向的探索上，不同的公司會根據(jù)自身的品類優(yōu)勢，形成柜類+多種搭配，比如柜類+木門、柜類+軟體等，典型探索者比如歐派、百得勝、志邦、金牌、尚品宅配等。

趨勢二：成品+定制+配套的全屋配齊

這個主要是柜類定制、成品家具、軟裝飾品、部分建材與家電等多品類集成。

比如百得勝剛發(fā)布的“星產(chǎn)品”里，就走了定制（衣柜+櫥柜+電視柜+書柜等環(huán)保定制柜）+成品（床+床墊+沙發(fā)+餐桌椅等）的路線；我樂、歐派、索菲亞、志邦、我樂等，都有這方面的探索。

另外，部分成品家具老將正部署定制品類，比如全友、仁豪、顧家、聯(lián)邦、掌上明珠等，優(yōu)勢在于成品家具做得很強，目前加入定制，最終形成的就是全屋配齊。在終端開的門店也是復(fù)合業(yè)態(tài)，實現(xiàn)全屋場景體驗。

趨勢三：市場細分創(chuàng)新

專注某個細分方向，確立清晰的品牌定位，做細分市場的龍頭老大。

比如設(shè)計師品牌“造作”、做高端定制的威法、皮阿諾的超級收納、新悅的德式定制等。

還有像林氏木業(yè)，要成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。還有一些從風(fēng)格入手，重點布局輕奢、新中式等細分市場的強手，同樣擁有廣闊前途。

趨勢四：資本運作

借助資本市場，以前大家就是埋頭做產(chǎn)品、建渠道、提升服務(wù)，一刀一槍地打市場，看起來這種策略很扎實，一步一步走得很穩(wěn)健，但速度比較慢，很有可能被那些業(yè)務(wù)能力扎實，又長袖善舞于資本市場的公司所碾壓。

一些有實力的家具企業(yè)，部署上市的情況在增加，后面或許還能出現(xiàn)一些上市公司。

另外，一些上市公司、專業(yè)投資公司的資金看中了家具行業(yè)的潛力選手，在這種情況下，有條件的家具企業(yè)，不能僅僅是把產(chǎn)品、營銷與服務(wù)做扎實，還可以打造一套有前景的模式，吸引外部資金，或者投入大公司旗下。

趨勢五：家具的智能化

重點是智能定制，也就是在定制家居里植入智能模塊，柜子都可以實現(xiàn)智能化，以智能定制的模式贏得更多客戶認可。

比如衣柜搭載智能模塊，實現(xiàn)語音操控開關(guān)門，還能自動殺菌、消毒與除味等。比如智能櫥柜，配有大屏，可查詢菜譜，也能殺菌消毒、智能升降等。

比如百得勝的智能燈光系統(tǒng)，不同的燈用于柜體內(nèi)部、貼于底板、夾在背板后部、磁吸安裝、無縫嵌入等，在入戶、客廳、廚房等場景都可使用，實現(xiàn)自動響應(yīng)。

這種智能燈光系統(tǒng)，不少家具企業(yè)都在探索，比如我樂家居的第十代智慧廚房里，就配備了智能燈光系統(tǒng)。

金牌廚柜運營智小金的品牌，跟櫥柜等產(chǎn)品形成智能廚房，比如語音操控廚電；部署AI智能技術(shù)，讓廚電能夠記住用戶的使用習(xí)慣，實現(xiàn)自動調(diào)節(jié)。

尚品宅配第二代全屋定制里，也設(shè)計了智能家居的六大核心系統(tǒng)，包括智能門禁、智能照明、智能窗簾、智能廚衛(wèi)、智能語音和智能安防等。

皮阿諾跟涂鴉智能合作，由后者提供技術(shù)支持，實現(xiàn)產(chǎn)品智能化；并成立智能家居子公司，提供智能家居系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、銷售、安裝的整體解決方案，目前已經(jīng)展出了智慧家庭方案，與涂鴉智能體系里的產(chǎn)品實現(xiàn)聯(lián)動。

大材研究認為，這些新探索，背后都是消費需求的帶動，方向是找對了的。從目前的市場認可度看，新的變化其實都擁有廣闊的市場，但最后能做到什么程度，還得靠企業(yè)自身的內(nèi)功。模式跑通了，有助于捅破增長的天花板。