春節(jié)后，又將是新一輪的打拼。

我們或許只能堅定地再出發(fā)，全力以赴去創(chuàng)造讓自己滿意的成功。

綜合近年的觀察，編者也給出一些自己的思考，希望有所啟發(fā)。

一、在自己的優(yōu)勢賽道上提升能力

我們不能看到創(chuàng)新，就去擁抱，先發(fā)現自己的優(yōu)勢，評估自己的能力，再決定怎么去創(chuàng)新。

在自己競爭力比較明顯的賽道上去創(chuàng)新，發(fā)現新機會，追逐新趨勢，成功的概率肯定大許多。

可能你覺得自己的優(yōu)勢現在不突出，甚至變成了劣勢，比如以前把店開得好好的，現在不行了，影響到自家店的客流，經營得也非常吃力。

那么，問題可能出在，你原來的優(yōu)勢可能已經不夠了，不足以支持你繼續(xù)生存下去，沒法繼續(xù)強大，這時候你只能在自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎上，發(fā)展新的獲客能力。

據觀察，一些典型的工廠與經銷商正在這么做，比如百得勝、索菲亞等，以前重點發(fā)力大家居，現在轉而將主品牌聚焦柜類產品，在優(yōu)勢賽道上挖潛力、搶份額。

富森美、紅星美凱龍們，原來的賣場業(yè)務繼續(xù)加強，以流通平臺為支撐，增強流量優(yōu)勢，線下B端、C端兩手抓，線上拓寬流量來源。

對經銷商來說，也是如此，你以前的優(yōu)勢賽道，可能已經跑不動。在新的選品、渠道上找出路，或許是必須要做的事情。

在我們的調研中，有些經銷商把老客戶渠道做得非常好，但同時又抓住了設計師、工長、門店零售、聯盟（拎包入住）等多個渠道的機會，使得整體增長質量比較好，抗風險能力也強。

二、走差異化路線

大眾剛需市場一片紅海，廝殺慘烈，基本的品牌格局已定，在原來的領地上創(chuàng)新，或許找不到出路。

所謂出路，走出去才有路，也就是要差異化，要重新開辟賽道。

有哪些差異化的道路？編者有一份2020年創(chuàng)新模式的研究報告，里面總結了一些，比如：

可以提供一些參考，激發(fā)你的靈感。

新型的銷售終端、新的渠道、新的管理模式、裝配式、新的設計路線等，只要做成細分市場上的王者，你同樣擁有精彩的未來。

近兩年出現了很多新市場、新渠道，比如房地產精裝、老房舊房二手房、長租公寓、舊改、線上流量爆發(fā)等等，觀望與失落都無濟于事，更重要的是主動應戰(zhàn)。

比如房地產精裝房，早先布局的家居建材廠商，嘗到了工程訂單快速增長的甜頭。近兩年長租公寓的放量增長，進一步擴大了B端市場。

那么，是不是我們都必須轉型去B端？如果你有條件抓B端，做工程訂單，那不妨安排專門的團隊切入。

2019年以來，陸續(xù)有多家企業(yè)在招工程經銷商，其中既有之前的零售經銷商轉型到工程領域；也有新進來的工程經銷商，只做工程。大家都來做，未來的競爭會非常殘酷。

如果沒有條件做工程渠道，建議集中力量調整零售市場的做法，一個重點是抓住線上交易量增長的黃金時期，拓寬線上流量的獲取渠道。

二是主攻存量房市場，打造適合二手房老房舊房的產品套餐與服務，提升交付品質，與相關品類商家建立聯盟，進行小區(qū)深度滲透。

存量房市場的需求陸續(xù)釋放，體量預計比新房更為龐大，援引恒大研究院的報告，1978-2018年中國城鎮(zhèn)住宅存量從不到14億平增至276億平，城鎮(zhèn)住房套數從約3100萬套增至3.11億套。

每年都有一定比例的房子，搞局部翻新改造或重新裝修，帶來的需求總量可達千億規(guī)模。

通過開發(fā)新業(yè)務，打開新市場的局面，進一步做強競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)的一種選擇，比如：

還有像圣象的整裝設計+業(yè)務（地門墻一體化定制家居解決方案）、德爾地板的地墻一體化、東易日盛的BBC定制精裝、蒙娜麗莎的巖板業(yè)務（巖板定制廚房、背景墻巖板、工程應用系統(tǒng)等）。

不管是什么樣的新模式，不管市場如何變化，我們把團隊練成強軍能打硬仗，是應對未來的妥善辦法。團隊包括兩種，一是公司的經理人，另一個是強大的經銷商隊伍。

無論是守住傳統(tǒng)業(yè)務、破除困難障礙，還是探索新道路、實現新增長，所有事情最后的落腳點，都得靠得力的人去解決。

目前的家居行業(yè)，新思潮、新技術、新模式縱橫，很熱鬧，有些業(yè)務看起來前景無限，有些策略確實有公司做得風生水起。

如果你也想做，但手上還沒有合適的做事的人，就貿然行動，風險是很大的。

哪怕是一個門店，沒有得力的設計師與銷售，你做單品都難，更別說拎包入住、整裝，后者對整個團隊的能力要求更高。

任何情況下，沒有適合業(yè)務需求的得力團隊，生意都可能做不好。想辦法打造一支強軍，可能做什么都容易，因為你的能力跟上了。

現在，一些家居老板正在犯錯：

這些錯誤都是阻礙創(chuàng)新的，避免犯這些錯誤，其實就能幫助我們擁抱創(chuàng)新，獲取趨勢的紅利與機會，贏得又一個時代。